为迎白酒消费旺季 商家促销抢滩

与此同时，高档白酒因其自然属性和商品属性,加之产量小、易于保存、存储期长等特点，其"金融"属性也在不断凸显。因此消费者对高端酒存在一定的投资或储藏心理，可能的涨价行为对其不能不称得上是利好消息，然而对于刚性需求人群来说，却很可能对其造成一定的损害。一位近期较为关注高端酒的王先生表示，如果自己青睐的高端白酒涨幅偏大，超出承受范围的话，他可能视情况会退而求其次，选择差不多品系的酒类来替代。

另一方面，尽管年末是酒水类销售旺季，但是面对已经上行的价格趋势可能造成的萎缩的销售市场，商家更是绞尽脑汁，以期在市场销售中顺利抢滩。记者走访中了解到，已经有不少厂家及销售商家已经在不同程度上开展起了打折活动或者买赠活动，其营销手段可谓简单实用，惊喜的诱惑力不可小觑。

采访中记者了解到，为了迎接岁末年初的两节需求旺季的来临，不少经销商准备以低价及买赠等促销策略赢取市场。"高档酒的利润空间缩小后，经销商必将会将目光转移至较为低端一类的酒，同时通过促销手段来赢取客户和口碑，来取得销售好业绩，同时也能作为自身白酒崛起的好时机。"

一中档酒类形象店负责人如此表示，"买高档酒的顾客局限于小部分消费者，大部分消费者喝的还是价格实惠的中低端酒。"他告诉记者，高端产品一旦涨价，中低端酒类的销量势必理想；对竞争较为激烈的中低档白酒市场来说，促销牌自然就成为了各个品牌抢占市场的关注点。

在市内一些酒类批发部因为中低端白酒的销售利润比较低，经销商往往以"薄利多销"为促销手段。除了批发之外，婚宴、酒店等终端的白酒销售，也随着旺季的来临而赚足人气。

首先，因为节前"扎堆"结婚的特别多，婚宴用酒自然也就成了酒水消费市场的一大亮点，据一位专营婚庆酒水的店主介绍，春节前一个店里所售出的婚宴用酒是平时的三倍多，因为婚宴具有参与人数多、用酒量大、资金回笼快等特点，历来都被酒水厂商看作一块极富市场诱惑力的大"蛋糕"。