进口葡萄酒的销售渠道遭受威胁
发表于:2024-05-20 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月20日,进口葡萄酒的对手应是国产葡萄酒,抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必然选择。某些国产强势品牌由于区域战线拉得很长,渠道范围很宽,在资源分配上就难以平均,必然呈现出很多薄弱区域和薄弱渠道,加上国产品牌
进口葡萄酒的对手应是国产葡萄酒,抢占国产酒份额是进口葡萄酒发展壮大的必然选择。
某些国产强势品牌由于区域战线拉得很长,渠道范围很宽,在资源分配上就难以平均,必然呈现出很多薄弱区域和薄弱渠道,加上国产品牌多采用代理制,由于历史原因,代理政策比较粗放,厂商矛盾越来越突出。在竞争对手的薄弱环节,从区域市场找到突破点而异军突起。
由于资源有限,三大品牌不得不将主要资源和精力放在其主要战场上,去维护巩固其现有利益,这给进口葡萄酒制造了切入机会。
进口葡萄酒的销售渠道分三类:分销渠道、零售终端和团购直销。
在经营分销渠道时,选择有价值的分销商,除了用高额的渠道利润引诱分销商之外,还应当适度给予推广层面的支持,培养最终消费者的忠诚度,从而真正实现分销商的忠诚。
零售终端当中最重要的是红酒屋、西餐厅、高档超市和大型葡萄酒零售网站,代理商可根据自身产品定位进行终端的布局。有实力的企业可以几类终端同步运作,但需要避免线上线下的价格冲突。
一些品牌已经同时出现在各大葡萄酒网店、连锁酒屋和大型超市,实现了核心终端的广泛布局。对于团购直销,一般认为这是个的资源。但实际上,对葡萄酒而言,如果充分发挥出俱乐部营销和会员制营销的潜力,完全可以衍生出更多的会员。
同样,在价格相同和相近的情况下,进口葡萄酒仍然比国产酒具备优势。对于夜场和餐饮场所来说,进口酒几乎是一片空白,虽然会遭遇高额的进场费问题,但从价格空间上看,夜场和餐饮的利润空间已经可以支持其营销费用。
葡萄
葡萄酒
渠道
进口
终端
分销
品牌
国产
资源
薄弱
价格
分销商
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营销
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