金士百啤酒彰显出色营销能力

金士百啤酒座落于吉林省四平市仙马泉，厂区占地面积38万平方米，年啤酒产能80万吨，公司总资产逾12亿元。金士百啤酒是中国装备最优良的现代化大型啤酒企业之一，它在吉林省率先推出纯生啤酒，是中国啤酒行业的绿色强势企业。

金士百啤酒以卓越的销售能力在同行企业中著称，其产品覆盖东北三省，并远销华北及南部和中部地区多个省市。金士百啤酒曾与英方合资的背景，使得公司的经营管理较早实现了与国际的接轨，其计算机应用起步较早，企业的日常业务运作都依赖于信息系统。

据行业经验和服务理念选型

由于公司产能的加大以及销售阵地的不断扩张，金士百啤酒此前实施的信息化系统逐渐显示出了一些弊端。账务系统方面，由于采用手工来统计，工作量非常大，时效性差而且准确率不够高，经销商返利等营销费用的管理控制以及结算方面也已经不再适用；OA系统只能进行类似于手工编写费用计划的简单申请，不能进行跟踪管控；现有的物流系统无法实现费用的严密控制。综上情况表明，金士百啤酒急需要实施综合的信息化管理系统。

金士百啤酒在选型过程中，对国内外ERP公司的实力、经验以及服务进行了综合考察和对比，之后进行了招标活动。参与金士百啤酒信息化项目竞标的企业中，有国际性的软件公司，也有国内的知名财务软件企业。最终，本土管理软件企业和佳软件胜出。

和佳软件从2003年开始服务于漓泉啤酒，至今燕京集团旗下的绝大部分企业已被纳入其客户群之中。迄今为止，和佳软件已为国内数十家啤酒企业提供了信息化服务。拥有啤酒行业信息化领域丰富的实施经验和特的服务理念，是和佳软件在这次竞标中胜出的关键。

实施ERP生成更强营销力

为配合和佳ERP的实施，金士百啤酒主管营销的副总和主管财务的副总，时间加入了专门为信息化实施成立的项目组，准备在实施过程中全力以赴进行监管和配合。

在紧锣密鼓的实地调研之后，和佳ERP于2011年8月1日在金士百啤酒上线了。和佳软件在e佳平台之上，为金士百啤酒搭建营销费用、销售管理、渠道管理等模块。

企业要盈利首先要扩大销量，占领市场。于啤酒行业而言，市场状态瞬息万变，必须要有足够的费用支撑，才能市场的占有率。由于在营销上投入的资金额度巨大，如何对费用进行管理就显得尤为重要。和佳软件的"营销费用管理模块"，为金士百啤酒的费用管理制定了妥善的解决方案。首先进行详细的预算，以此来控制年初资金，申请费用必须全部从费用预算中出，这就为金士百啤酒堵住了费用超支的口。同时，要求金士百啤酒的员工在申请费用时，针对申请费用所做的市场活动做详尽的阐述，区域、产品、活动方式等等，根据申请费用的金额，设置不同的审批权限，让控制落到实处。预算控制加方案审核以及审批权限分级，在申请环节就实现了费用的有效管控。

对于啤酒行业来说，渠道的建立是至关重要的。企业需要通过经销商渠道进行区域的管理，需要通过经销商来占领市场，直达每个终端。和佳软件的深度分销系统帮助金士百啤酒实现了经销商渠道的建立和管理。深度分销首先实现对经销商的管理，通过对经销商的库存、出入库情况的实时了解，从而判断出货物的真实流向，每个区域、每个终端的实际进货量，可以准确地了解细化到一条街的占有情况。这些数据在市场策略的制定过程中起到关键性的作用。金士百啤酒的经销商通过深度分销系统进行自己的库存管理，瓶箱押金管理下探到经销商的客户即终端，同时将这些数据也通过联网提供给金士百啤酒，了二者的紧密联系。

通过和佳ERP的实施，金士百啤酒的订单管理、包装物管理、促销品发放和库存管理、经销商库存管理等等方面都得到了严密的管控。

借助信息化这个现代管理工具，金士百啤酒将在和佳软件贴身服务的基础之上，把强大的营销能力发挥到极致。