白酒企业要做的是调和消费者偏好
发表于:2024-05-17 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月17日,据尼尔森调查得知:当谈及"购买决策过程"时,许多消费者表示首先要考虑品牌的知名度和普遍认可度,宴请和送礼往往需要考虑接受方的意见。有些白酒虽然有铺天盖地的广告轰炸,但真正品尝过的人却几,在宾主之间的"
据尼尔森调查得知:当谈及"购买决策过程"时,许多消费者表示首先要考虑品牌的知名度和普遍认可度,宴请和送礼往往需要考虑接受方的意见。有些白酒虽然有铺天盖地的广告轰炸,但真正品尝过的人却几,在宾主之间的"揣测"中,茅台、五粮液就成为"稳妥"的选择。其他名酒要想成为消费者心中的"选择名单",最重要的驱动因素不是"知名度",而是"口碑"。
高端白酒品牌下向多香并立模式转型,应积极开发一些新品种、子品牌。茅台在主打酱香酒的同时,也有自己的浓香酒品牌"习酒";而五粮液在主打浓香酒的同时,最近也推出了"五粮液永福酱香酒"。高端白酒品牌有着特定的消费群体,这些人群的品牌忠诚度很高。企业在做好品质,做好系统营销的同时,有针对性的公关团购也会拉升业绩。
对中小白酒品牌而言,品牌域相对较大(替代品比较多),消费者的偏好度比较高,产品要及时调整:一是调整产品机构,拉开价格区间,确定自己的利润产品,找准自己抢占市场的主打产品,合理地开展市场营销。同时也要考量产品升级,要把没有利润或者利润很小的产品迅速升级,开发替代产品。
区域性强势品牌弹性适中,应当在综合考虑区域市场消费环境的基础上,对旗下各子品牌进行分别考量,比如产品线通常分为形象产品和冲量产品,对于形象产品而言,价格在一定程度上代表着品牌形象,因此适当提价有利于品牌形象提升。但如果是跑量产品,提升价格后很可能对产品销量产生较大的影响,因此提价就显得不明智了。
产品
品牌
消费
白酒
同时
形象
消费者
价格
利润
市场
五粮液
知名
较大
区域
浓香
知名度
茅台
酱香
高端
升级
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