白酒销售渠道面对扁平化该怎么办
发表于:2024-05-06 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月06日,近几年来,白酒市场的渠道扁平化运动导致了两个新的变化。渠道下沉:县级市场甚至到村镇,部分企业开始了所谓"直控终端,消灭分销"。多数白酒品牌基本上都将渠道下沉到县级市场,渠道结构为:厂家-县级经销商-乡
近几年来,白酒市场的渠道扁平化运动导致了两个新的变化。渠道下沉:县级市场甚至到村镇,部分企业开始了所谓"直控终端,消灭分销"。
多数白酒品牌基本上都将渠道下沉到县级市场,渠道结构为:厂家-县级经销商-乡镇分销商-终端商-消费者;少数品牌的渠道下沉到村镇,渠道结构为:厂家-县级经销商-村镇终端商-消费者。
针对这两类渠道模式,我们走访需要企业,发现业内存在两种相对立的观点:
持种渠道模式(即保留分销模式)的企业认为,做生意要专业化、细分化。该谁挣的钱谁挣,不要试图把分销商的钱也挣了。这样就破坏了生意上的生态圈,会化友为敌,同时增大管理难度(渠道扁平了但宽度增加了);
"直控终端,消灭分销"的企业则认为,终端已经碎片化(除原来的餐饮、商超终端外,随着团购和后备箱工程的普及,单位、个人都是终端,呈现碎片化),直控终端减少了决策链条,能公司对市场的敏感度和政策执行到位(如果产品价格升级,一夜之间就可实现)。又因提高了利润,可以增加品牌方面的投入。直控终端的好处是深刻把握消费趋势和消费心理,这将是未来竞争的关键。
随着农村商业网点的健全,农村连锁终端必然出现。到时候,厂家和终端对接,乡镇分销商会逐渐消失。也就是说,消灭乡镇分销是大势所趋。至于目前形势下,是直控终端好还是消灭分销好,还有待观察。
终端
渠道
分销
企业
市场
消费
乡镇
厂家
品牌
村镇
模式
扁平
白酒
农村
分销商
消费者
碎片
经销商
结构
大势所趋
女生白酒酒量多少算好的
喝白酒吐了有利于解酒
资阳清香型白酒生产厂家电话
淘宝买品牌白酒买回来还能买吗
皇沟御酒蓝瓶52度白酒豫酒
为什么白酒对身体没好处
北京散装高度白酒售点
酱香白酒批发零售加盟
喝了白酒胃不舒服吃什么水果
能喝啤酒喝白酒这样的同志顺口溜
清酒的科学酿制方法
小龙虾放盘后需要清酒吗
哪里能买到纯进口伏特加
黑牌伏特加一支
35度的米酒用来泡什么
瓶装米酒怎么食用
米酒翅根最简单的做法
酒仙葡萄酒学院
朗姆酒用来调什么鸡尾酒
启德的威士忌
择漆药酒
输头孢第三天喝酒多久才过危险期
抽烟喝酒的酒吧女人形象
闺蜜们醉酒
喝醉酒可以喝营养快线么
没吃饭醉酒
红酒红梅
日系网红酒柜
红酒开瓶器电动充电
鑫牛栏特酿白酒52度是勾兑酒吗
苹果酒城跑的快挂
酒樽里有美酒原唱
徽县玖美酒店婚礼
多喝美酒忘记不好的事
好酒是放了那么久还是勾兑的
啤酒品牌手机屏保
吃完药可以喝酒吗
干红葡萄酒与半干红葡萄区分
卡萨斯珍藏干红葡萄酒
五粮液一般用多少度的白酒