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渠道扁平化 厂商“双赢”还是“双损”？
最近，在与一位经销商朋友回顾自己的发展历程时，他表达了对渠道扁平化深深的无奈。十年前，他还是A品牌的地区代理商，从无到有，和厂家共同打下了整个市场。然而，随着销售额的逐渐提升，他所负责的区域却逐渐缩小
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小心！渠道扁平化的陷阱，应该如何避免
很多中国的葡萄酒生产商和进口商，一直把渠道扁平化当成奋斗目标。无非两个理由：渠道扁平化会促进销售增长;同时扩大销售网络，进一步掌控渠道。很多酒商开口闭口就拿张裕公司举例：你看看张裕，因为渠道扁平化的成
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白酒渠道扁平化趋势加强
受到三公消费政策等因素制约、白酒企业经营者不得不百思求解，寻找新的发展模式，以长远计，目前一些白酒企业开始推行渠道扁平化的策略，以期改变过于依赖超级代理商、大经销商的畸形模式和单一模式，郎酒最近与四川
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建发酒业老大为何对渠道迅速扁平化持怀疑态度
葡萄酒行业进入调整期，业界人士热议渠道扁平化的趋势。有电商朋友认为，今后进口商-消费者和国外厂家-平台-零售商(终端商)的模式将成为主流。笔者对渠道扁平化迅速到来持怀疑态度。如果品牌渗透率高，葡萄酒价
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多渠道共振加快推进扁平化变革
2005年～2012年期间，随着中国市场经济走向完善并深化发展，买方市场结构特征日趋明显，销售渠道开始向扁平化、多元化方向发展，酒类销售渠道形式也出现井喷式发展，专业连锁、专卖店、渠道"盘中盘"、商超
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英国推出扁平硬质塑料红酒瓶 更便于邮寄
如今市面上出售的红酒大多数装在圆柱形瓶子里，不便于装盒邮寄。英国"侍者红酒"推出了一种能装进纸盒的扁平硬质塑料红酒瓶，方便邮寄，摆在架子上也更省地儿。它比现在常见的红酒瓶高出约5厘米，厚度只有后者的一
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白酒销售渠道面对扁平化该怎么办
近几年来，白酒市场的渠道扁平化运动导致了两个新的变化。渠道下沉：县级市场甚至到村镇，部分企业开始了所谓"直控终端，消灭分销"。多数白酒品牌基本上都将渠道下沉到县级市场，渠道结构为：厂家-县级经销商-乡
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白酒供应链崭露新动向
随着"后品牌时代"的来临，白酒供应链的发展将指向何方？笔者认为，最近几年和稍后几年，白酒供应链或将突出表现出四大特征和趋势。现代商业的发展和经济繁荣，成就了大卖场、连锁商超、酒店等第三产业的快速发展，
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五粮液如何处理渠道与大商之间关系？
银基贸易代理贵州茅台是作为上市公司经营战略必然选择，但这种势头对于五粮液来说却具有高度警示意义，五粮液需要正确处理渠道扁平与大商之间微妙关系!针对五粮液渠道扁平与大商之间关系，有三个方向可以稳定双方之
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娃哈哈卖酒 理想很丰满 现实很残酷
11月底，一年一度的娃哈哈经销商大会终于在纷纷攘攘中开完了长达十余天的会议。这次"长会"除传统的饮品订货外，还有一项重要的议题就是娃哈哈人宗庆后对经销商进行"卖酒"总动员。虽然宗庆后正式吹响了进军白酒
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张良：洋河酒的成功在于深耕区域
泸州老窖股份有限公司董事长张良：洋河的成功在于深耕区域，销售区域大有时反倒失败的快。在行业调整的情况下，渠道扁平化成为行业讨论热点，张良却对此表示怀疑。他认为，渠道扁平之后，会导致成本过高无法分摊，对
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葡萄酒行业摇摆不顶的渠道战略
据曾在中粮酒业担任广东区域经理的一位人士透露，中粮酒业本来想借着三家"长城"进行整合的机会进行渠道扁平化，但该战略执行得并不坚决。"上级每年有增长指标，一到年中，销售不畅时，扁平化就不重要了。于是刺激
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红酒木瓜靓汤适合几大人群服用
红酒木瓜靓汤是从韩国引进的一款丰胸产品，已经获得了韩国、日本、美国等全球几十个国家的专利，是一款名副其实的全球知名丰胸产品。由于拜迪蕾娜品牌的信誉和口碑深入人心，所以当这款丰胸产品引进中国市场之后，得
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水井坊能否重回白酒主阵营?
在去年5月份摘帽之后，水井坊(600779.SH)正在经历着触底反弹。日前，四川水井坊股份有限公司(以下简称"水井坊")发布的半年报显示，公司在2017年上半年实现营收8.41亿元，同比增长70.62
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从2018茅五“双雄会”看2019中国酒业变革风向
作为中国高端白酒风向标的茅五，在其年度经销商大会上释放的信号，历来被视为中国酒业变革的风向标之一。如2017年底"茅五双雄会"不约而同透露出茅五价格走高，提高了白酒市场高端的规格，诞生出一个"次高端"
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洋河推出洋河老字号新品布局东北市场
今日，洋河股份召开辽宁洋河老字号新品发布会。白酒行业进入深度调整期，酒企相继谋求战略布局。推出新品、渠道扁平化成为酒企们战略转型的重要方式。洋河股份此次推出洋河老字号新品布局东北市场，省外扩张又进一步
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白酒营销模式亟待升
近几年来，白酒市场的渠道扁平化运动导致了两个新的变化。渠道下沉：县市场甚至到村镇，部分企业开始了所谓"直控终端，消灭分销"。多数白酒品牌基本上都将渠道下沉到县市场，渠道结构为：厂家-县经销商-乡镇分销
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洞藏系增长达160%，迎驾靠什么打赢越级战？
迎驾贡酒的高速增长，或许是徽酒板块在2021年的亮点。众所周知，安徽市场本就竞争激烈，在本地龙头和外来名酒的夹击下，迎驾贡酒的高增长分外显眼。这份高增长的业绩，落到具体的产品上，就是迎驾贡酒生态洞藏的
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2017茅台悠蜜启动双品牌战略
2月14日，茅台生态农业销售公司召开2017年度营销工作会议，茅台悠蜜2017年的"争3保2"销售目标度被公布。而为完成这一目标，茅台悠蜜的工作将主要围绕三方面展开，并与该公司旗下云上果园形成双品牌战
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汾酒疫后抢跑：加码省外市场，构建扁平化渠道结构，实施下沉策略
随着市场的回暖，完成三年改革目标、跨入百亿阵营的汾酒开始动了。酒业家了解到，在5月25日和26日两天，汾酒高管率队接连在河北邯郸和山东济南召开两场市场营销推进工作会。"邯郸会议是汾酒10个直属管理区成