河套酒业：战略优势推进东北区域开发

10月中旬，内蒙古河套酒业在内蒙古乌兰浩特市隆重举行了厂商联谊大会。河套酒业集团副总经理、销售公司总经理张卫东及企业的市场高层精英悉数出席。据悉，"十二五"期间，河套酒业将以"创百亿销售，建百年名企"为目标，"河套"将由区域强势品牌走向全国性知名名酒品牌，全力实现企业质的提升和跨越。

奏响进军全国市场号角

联谊会上，乌兰浩特市领导对河套酒业在乌兰浩特投资建厂、促进地方经济发展和就业给予了高度评价。对此，有专家评价认为，河套酒业近期的高调市场战略举措，充分诠释了企业的"十二五"战略规划，也进一步拉开了东北区域开发序幕及吹响了河套酒业进军全国市场的号角。 东北市场作为河套酒业"十二五"战略规划的选择重点市场，今年已进行了各方面的战略重点投入和布置。在辽宁，河套酒业已初步实现了地市级营销网络建设，正在推进县市级网络建设；在吉林和黑龙江，河套酒业正在全面推进经销商营销网络建设……

在2011年东北区域的几次活动中，出席的河套酒业集团高层信心满怀的高调宣布了河套酒业的"十二五"战略目标。这一"高调宣布"无疑表明，河套酒业将不再满足于在内蒙古、陕北、甘宁、冀西北等地安营扎寨，而是要越过黄河，挺进中原，乃至向经济消费更发达的华东、华南大力进发。

"河套酒业制定的'十二五'战略目标，真正体现了与广大经销商共同获得新的市场发展，共同实现更大的价值，共同追求更高的商业境界，携手将河套王向全国市场全面推进，共同打造'河套'品牌形象，实现厂商整体营销的升级转型和多赢目标。"张卫东向《华夏酒报》记者诠释道。

实现"十二五"战略目标底气何在？

显然，规划如此宏伟的"十二五"战略目标，也源自于河套酒业集团也已形成的优势。

通过多年来大规模的技术改造，河套酒业集团在生产、储存、检验、供应等方面已达到国内同行业的水平，为企业战略目标的实现奠定了坚实的基础。目前，河套酒业在内蒙古首府呼和浩特市正在新建集营销、分装、配送和旅游于一体的花园式工厂，以巩固河套酒业在内蒙的领导品牌地位。而在内蒙古五原县、乌兰浩特市、赤峰市，河套酒业分别建起了年产5000千升机械化复合型白酒项目，着力拓展白酒市场领域；在山东泰安新建了年产1500千升的芝麻香型白酒项目，为拓展华北、华东、华南市场打下了基础。

可以说，这些新建的项目，为河套酒业"十二五"期间的发展构筑了坚实的硬件基础和战略支点。

河套酒业集团经过多年的发展，已完成了资本的原始积累，企业的现金流量好，赢利能力强，融资渠道宽。

随着河套酒业营销网络建设的全国化，"河套"品牌的市场知名度、美誉度也在持续提升。长期以来，企业树立了以"河套王"酒为核心品牌，进行了广泛深入的推广。而完整、强大的产品质量体系，则确保了"河套"品牌的根基稳定坚实。

河套酒业在"以白酒为主，强基固本"和"不求，要做更好"的发展思路下，集中集团公司各种优势资源对白酒主业予以重点支持发展，尤其在人力资源、资金、市场建设等方面限度地投入到白酒主业的营销工作当中，使其白酒主业具有了较强的市场竞争实力。　

据河套销售公司总经理张卫东介绍，今年，河套酒业集团在总结以往市场营销的基础上，进一步强化开拓创新，按照"以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变"的指导思想，坚持"诚信为本、统筹协调、规范运行、和谐共进"的经营理念，本着利于企业发展、市场拓展和营销管理全面提升的原则，着力推动营销工作实现整体跨越。目前来看，在厂商的共同努力下，整体市场销售发展态势良好，取得了历史同期的成绩。