茅台涨价过后的“后遗症”

近日，《财经日报》记者在沈阳秋季糖酒会期间召开的贵州茅台（600519.SZ）四个总经销产品经销商恳谈会上获悉，部分地区的茅台经销商反映茅台的系列白酒产品出现了一定程度的滞销、窜货现象。

出现滞销、窜货的主要是茅台的中档系列酒，包括王子酒、迎宾酒和低度酒（38°茅台、43°茅台）。

某区域迎宾酒经销商对本报透露，其所负责的区域迎宾酒销量比去年同期大概下滑了近50%，正常年份全年的销量是6000多件，但是今年到目前为止仍然有3000多件在仓库中。而据他了解，其所在的省份整个迎宾酒市场的经销商都有不少库存。

一位贵州的经销商表示，贵州茅台对王子酒、迎宾酒有了变化，"从战略品种变成利润品种"，大幅提价的过程中，包装并无大的变化，也因此出现了滞销现象。

有陕西经销商则"诉苦"，提价后的价格定位已经和当地的"西凤酒15年"差不多了。一位河南王子酒经销商表示，王子酒的价格提升之后，"销售难度提高了"，原因是在河南市场上省外品牌如泸州老窖(000568,股吧)（000568.SZ）、郎酒市场投入非常之大，有的市场投入甚至达到销售额的40%、50%。

王子酒、迎宾酒提价是去年12月16日贵州茅台平均上调其产品出厂价20%的一部分。今年年初，茅台53度迎宾酒、53度王子酒零售价由此前的78元、138元涨到109元、199元，涨幅将近50%。

有消息称，"十二五"期间包括系列酒、低度酒在内的中档酒被贵州茅台重新定位为重要的利润增长点，公司规划到"十二五"末其400亿年收入目标中有100亿由中档酒贡献。分析人士指出，能否解决好系列酒目前存在的问题，关乎其400亿目标的实现。

分析人士认为，贵州茅台系列酒产品出现提价后遗症的最根本的原因是，贵州茅台经销商经销其高端产品时，主要都是依靠团购、茅台的品牌拉力，而非是渠道控制力。盛初营销咨询合伙人黄磊昨日在接受记者采访时也指出，王子酒、迎宾酒的产品设计仍然沿用飞天茅台的思路、产品力一般也是一大原因。

不过，并不是贵州茅台所有的系列酒产品均存在滞销、窜货的问题。如今年5月底面世的定价在600多元的新品汉酱酒上市依赖铺货顺利，销售情况较好。