啤酒如何与竞品抢占餐饮渠道 了解更多有关啤酒如何与竞品抢占餐饮渠道的内容
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新品上市，突围是关键
在很多地方的白酒市场上，每一个价格空间，每一个市场通路，都聚集着众多的竞品。当面对竞品围攻时，如何巧妙甩开竞争对手，寻找到品牌突围的方向是大家比较关心的话题。症结一：新产品上市时对竞争对手的定位十分重
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学一招营销隔离战术
隔离战术，主要目的就是要集中优势兵力打歼灭战，核心动作是要出其不意、重在隔离、掐断神经、关门打狗，进而撕开市场。而且一旦关门，就要有把握擒得住、打得赢。"隔离"就是要关门打狗新市场难打!而隔离战术，就
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华润雪花啤酒上海市中心业务部如何实现有质量的增长？
2019年9月，华润雪花上海区域公司的战略激励发放名单里，黄静业务部(上海黄浦区和静安区的简称)位列其中，这个一直没有上榜的业务部意外现身，在营销中心引起了小小的轰动。大家在由衷的为他们感到高兴的同时
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做好酒厂需要注意哪些方面？
2016年白酒迎来了行业复苏，全国一线名酒及省级强势企业的销售业绩是捷报频传，然而几家欢喜几家愁，当前白酒行业的竞争是挤压式的，强势品牌要发展只能抢占弱势企业的市场。2018年行业挤压式竞争愈演愈烈，
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华润雪花如何改变竞品冲击下市占率逐年下降的局面
本文为国泰君安证券近期调研华润雪花四川区域所出具的调研报告，这份报告显示，在侯孝海执掌华润雪花四川大本营之后，华润雪花是如何改变竞品冲击下市占率逐年下降的局面，并通过发力中高端、精细化渠道管控、开拓夜
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白酒规范价格体系5大原则：会定价，才能定天下
白酒竞争讲究定价定天下。中国白酒的营销其实就是价格的营销。价格体系的设置，是影响白酒品牌市场地位的一个重要因素，然而许多白酒企业恰恰却忽略了这点。对弱势品牌的营销，真正的营销还是聚焦到产品上面，以及价
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小酒企如何避开大酒企的竞争?
酒水出厂到消费者手中，必然要经过渠道，看得见的渠道有商超、烟酒店、酒店、电商等，看不见的渠道有团购。酒水的竞争日益激烈，大酒企携资金、品牌、团队及资源不断攻城略地，打垮了一家又一家的中小酒企。很多专家
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小酒企如何避开大酒企的竞争？
兄台，你的问题，说大，一本书也写不完，说小，三两句就能说完。我尝试着，回答一下。（问题如下图）酒水出厂到消费者手中，必然要经过渠道，看得见的渠道有商超、烟酒店、酒店、电商等，看不见的渠道有团购。酒水的
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新酒品牌如何开发终端
很多新上市的酒品牌，品牌定位与传播都做的很好，当开始走入销售环节时，基本上就处于混乱状态了。结果是很多品牌制定的方法，都没有得到很好的执行，企业处在一片盲目状态当中，不知道该怎么办。这与有些老产品，本
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4招搞“火”老产品，库存立马变现金
众所周知，老产品一般有都会面临如下症状：价格透明、混乱，各店零售价格不一，渠道各环节利润空间相对较低，渠道混乱，市场串货现象频繁发生;消费者主动消费时客户却不愿意卖，甚至会发生客户不卖还造谣产品质量，
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闷倒驴酒,昭乌达酒,4招搞“火”老产品
众所周知，老产品一般有都会面临如下症状：价格透明、混乱，各店零售价格不一，渠道各环节利润空间相对较低，渠道混乱，市场串货现象频繁发生;消费者主动消费时客户却不愿意卖，甚至会发生客户不卖还造谣产品质量，
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区域酒企销量倍增有多难？这个案例带来4大启示丨洞见
河北省白酒市场属于半开放型市场，包容性大，外省品牌居多，尤其是国内一线白酒品牌在河北市场随处可见，本地品牌的容量占比不到20%，其余超过80%的市场被外省品牌瓜分。在高端市场中，全国性名酒如茅台、五粮
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白酒调整主流价位
在确定主流价格区间、初步搭建价格体系后，下一步就是根据竞争对手的情况调整主流价位。既然是主流的价格区间，那么在这个区间上，一定存在引导潮流的既得利益者，新产品要想在这些黄金区间有所作为，就要从这些既得
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进攻or防守，专卖店成西凤、景芝、国台们的“新选择”
一直以来，以团购为主要驱动力的传统专卖店饱受争议：经营品牌单一和流量不足的弊端，即便是全国性名酒(除个别品牌外)也难以轻松化解。然而，这并未阻止西凤、景芝、国台、椰岛们陆续"入局"，打造品牌的专属"贵
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白酒新品怎么定价格?跟着主流走!
新品到底应该定什么价格?这是许多厂商困扰的问题。首先，在市场调研时，价格就被列为重点关注的指标。由调研反馈回来的数据很大程度上决定了产品设计的走向。初入市场，首先摸排的就是这个市场的主流价格区间。通过
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剑南春、郎特如何在江苏市场生存？
江苏市场是中国各大白酒品牌划分的重点市场，不论是江苏的本土品牌还是外来的川酒、徽酒，都想要江苏市场获得最大份额的蛋糕。但是本土品牌洋河，在江苏拥有强大的根基，其营销能力在业内已经打出了响当当的名号。要
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在白酒高地贵州，雪花是如何实现高端加速的？
深耕市场赢高端，华润雪花是怎么做的?作为行业企业，华润雪花啤酒在产量、销量、利润上一直保持着持续上升的态势。2006年，华润雪花啤酒产销量突破500万千升，成为全国产销量的啤酒企业，被业界称为"雪花速
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“啤酒新世界领导者”来了，雪花要锁定高端胜局？
雪花啤酒以超越品类、站在酒类、食品甚至整个大消费品来表达啤酒品类，更以站在渠道伙伴、消费者、市场、竞品等角度来思考。文 | 孤鸿子大雪时节，"雪花"在杭州降落。12月7日，"成大势 战高端"--202
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抢占高端制高点，喜力星银力破啤酒变局
今年疫情发生以后，全球啤酒消费需求骤减，行业遭到巨大打击，各啤酒巨头的业绩也都出现不同程度的下跌。眼下，如何恢复元气，在全球经济复苏中领跑，在消费升级大趋势中加码，成为了行业关键词。疫情期间，啤酒企业
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春季新品上市秘诀
春季推新品，这是酒业通常的做法。春节前后是最能检验产品价值的一段时间，春节推新品可以利用春节前后的旺销季节集中收集市场反馈--消费者接受程度以及经销商的动销积极性。厂家推出新品主要是为了寻求新的市场切