法国酒在中国市场上并非天生的王者

上世纪90年代中期，意大利葡萄酒搭上了意大利餐厅风靡中国的顺风车，在北京市场上风行一时，一度超越了法国和澳大利亚的葡萄酒，占据了北京进口葡萄酒龙头宝座的位置。但那之后，意大利葡萄酒生产厂家和市场推广机构都形成了一种观念，他们认为只需追随意大利美食和意大利餐厅的脚步，就可以把他们的酒推向中国市场。正在意大利人被动地等待"上帝安排"的时候，法国葡萄酒商们开始迅速向餐厅和礼品渠道渗透，趁着意大利酒商在新渠道开发和拓展上的"反应迟钝"，法国葡萄酒在销售和推广上占尽了便宜，迅速占领了中国人的"餐桌"。

法国酒能作为一个整体的标识在中国得到认可，和法国人重视宣传效应、放得下姿态分不开。法国卡斯特兄弟简化股份公司（CASTEL）就是典型的渠道高手。成立于1949年的CASTEL是参与竞争的新晋选手，建立强大的销售网络是它占领中国市场的。如今，CASTEL依靠培养中国的本土经销商，完成了中国经销商网络的布局。

CASTEL在中国的销量不断攀升，其卖的比较贵的酒庄酒，一般售价为1000元/瓶～1500元/瓶，而日常餐酒的市场价格一般为100元/瓶～150元/瓶。性价比、是否有足够丰富的产品线和能否给不同层次消费者提供相应的产品类型，是葡萄酒商首先考虑的问题。

品牌化，是如今蜂拥而入的进口酒面临的"攻坚战"。未来优势进口酒的发展方向是打造品牌，然后，让品牌回归餐桌。