古井贡酒核心战略产品全国招商峰会圆满落幕，古井小罍子席卷全国！

　　尽管小酒市场竞争已十分激烈，离弦箭般的速度却让古井小罍子的后发之势显得格外迅猛。

　　9月8日，"古井贡酒核心战略产品全国招商峰会"南京站圆满落幕，标志着古井小罍子本次全国招商正式画下句点。上市半年，古井小罍子的全国化战略已迈出坚实步伐。

　　这样的速度是很多新品可望而不可即的，仿佛一夜之间，小罍子就席卷了小酒市场，"古井小罍 人手一枚"的slogan可谓不虚。

　　业绩双增，祭出双"法宝"

　　半年报的出炉让实力选手的增速尤为引人注目，古井即是一例。

　　2018上半年，古井贡酒实现营收47.83亿元，同比增长30.32%；净利润8.92亿元，同比增长62.59%。营收、净利大增下，古井又要如何保持跨越式增长？

　　小罍子是重要一子。如果说年份原浆的成功已实现古井的进阶裂变，那么小罍子就是古井在未来倾力打造的重要增长。古井在半年报中表示，营收增长主要是由于订单增加，虽然小罍子的具体销售额并未公布，但从其受欢迎程度来看，或亦有亮眼表现。

　　据古井方面透露，小罍子线下活动营造场景化营销，与线上传播共同呼应，线上线下共同发力，在安徽、江苏、湖南等地区20多个地级区域市场受到众多经销商及终端消费者热捧，市场表现相当出色。

　　这一现象也在古井这轮招商峰会中得到验证。据了解，在招商会首站河北站，招商任务很快就顺利完成。在第二站河南站，招商峰会也吸引了河南省内200余家实力经销商参会，人气旺盛之下招商名额一扫而空。

　　事实上，再回溯到初发布招商消息时，上千名经销商争夺仅50席的小罍子经销权，足以看出经销商对这款战略单品的期待与重视。

　　背靠古井，前有蓝海

　　小罍子的火热在一开始就展露端倪。

　　例如年初小罍子在京东后，就迅速刮起"罍"风暴，成为京东、天猫、苏宁易购等电商平台的爆款产品。线上如此火爆，线下也不甘示弱，除受到各地经销商热捧外，小罍子在安徽省内已然迎来好的开局。

　　古井对小罍子的重视，决定了小罍子拥有古井的大量优质资源。正如古井所言，"有古井的地方就要有小罍子"，小罍子的铺货效率非同一般，因此新品上市后大街小巷不难觅其踪影。

　　而随着古井全国化深入、发力次高端并进，小罍子未来势能尚难以想象。白酒行业专家王传才就在峰会上深度剖析了小罍子背依古井的三大优势：从竞争方位上看，古井正在深度全国化；从超级裂变上看，古井发力次高端的表现无疑是越来越出色；从趋势预判上，必然要寻找下一个具成长性的SKU。

　　古井全力扶持小罍子成为战略增长，自然也有周全深厚的考虑。即使对于消费升级还是降级尚有疑问，消费的主力军总归是年轻人。按照业内预测的小酒300亿的市场扩容空间，越来越多的白酒品牌正在推出小酒。

　　"我们也面临更加细分市场的需求--一种打破价格档位界限、更加关注和谁在一起喝酒的消费场景。"从古井团队对小罍子的定位来看，年轻消费群体是他们关注的重点。

　　反复斟酌后，在消费场景生活化、消费人群年轻化以及消费理念健康化的基础上，顺应年轻群体日益回归传统文化的审美需求，古井团队选择了地域特色与传统文化结合，强势推出了"小罍子"。

　　深入江淮，走向全国

　　古井团队推出这款小罍子的"匠心"，让小罍子在面世之初就拥有了天然目标受众：安徽本地消费群体，以及那些对传统文化感兴趣的年轻消费群体。

　　小罍子与其他青春小酒不同，就在于对传统文化的传承与对地域文化的挖掘。

　　罍这种古代酒器，对当代年轻人来说是陌生的；但炸罍子这种流行于江淮的地域文化，至少对安徽本地消费群体来说相当熟悉。所以，小罍子的推出相当于是对传统文化的二次复兴--一方面迎合年轻人的审美与体验，一方面又有其清晰的传统文化内涵。

　　此外，虽然小酒市场火热，但从品质与战略上看，小罍子都非盲目跟风之作--战略上，小罍子是古井打造的重要战略单品；品质上，仅仅128道手工酿造工序的工艺，就能看出古井对小罍子的品质要求。

　　在征服年轻人的"颜值"上，小罍子也因文化加持有先天优势。正一堂资深平台总监索少杰对于高线光瓶酒提出的七大论点之一就是"无颜值"则"无高线光瓶"，能形成吸睛效应的包装才能让消费者产生购买欲望，进而实现产品动销。

　　在多重清晰目标着力下，喝小罍子、了解罍文化，在两者的反复循环中，小罍子将非用户群体转化成用户群体。随着安徽本地群体与目标年轻群体的进一步传播，小罍子也会进一步得到更多省外消费者认可，其发力全国化的进程才能如此迅速。

　　从这一角度来说，"古井小罍 人手一枚"，传递的不止是小罍子所代表的欢聚含义，更是古井想要让这一战略单品占据市场的期望。