海南椰岛双品牌、全渠道布局，推进两大战略，抢占健康酒先机和消费者心智

　　随着消费者消费观念的转变，他们越来越多地开始追求健康高品质的生活，度数较低、有养生功效、口感柔和的酒备受消费者青睐。椰岛酒业在传承中创新，已然走在大健康风口的前列。

　　今年上半年，椰岛酒业重新定义健康酒，聚焦椰岛海王酒150ml，并开发经销商185家，在华南、华东、华中等市场表现不俗，逐步向全国化迈进。面对大健康产业的巨大增长潜力，椰岛酒业凭借双品牌、全渠道、重品质、抓市场的战略思路，成功破解健康酒密码。

　　短短半年时间，椰岛酒业由内到外焕然一新。就内部而言，全面引进专业人才，重塑组织机构，大大激发了团队的活力和执行力;从外部市场来看，重构全国营销网点建设及品牌推广模式，采用"行业推广-渠道推广-消费者推广"的逐级渗透型推广模式，让市场变得活跃起来。

　　双品牌全渠道布局，椰岛品牌势能不断释放

　　年初，马金全出任海南椰岛酒业总裁兼销售公司总经理，预示着椰岛酒业将迎来不平凡的一年。

　　马金全到来后，着力解决历史遗留问题，给老产品市场以调整和去库存的时间，并实现对老产品的价格管控回归，逐步使市场走上"正向良性持续发展"。

　　与此同时，椰岛酒业不断优化调整产品结构，聚焦椰岛海王酒150ml战略大单品，重新定位椰岛鹿龟酒，提升产品价值，形成椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒双品牌发展之路，市场战略逐步清晰，品牌势能得到释放。

　　根据海南椰岛2018年半年报显示，椰岛海王酒150ml已初步获得市场经销商的认可，在部分市场取得不错的销售效果，椰岛海王酒系列产品销售收入占到椰岛酒业整体营收的一半以上，而椰岛鹿龟酒定位主打高端礼品市场，其核心主打单品已进入打样阶段，预计下半年上市。

　　酒业家记者进一步了解发现，椰岛海王酒150ml的渠道覆盖非常广泛，目前进驻的渠道以餐饮终端为主，辅以流通渠道，并以全国连锁卖场为补充，加上电商新零售渠道，实现全渠道的高覆盖率。此外，椰岛酒业还积拓展与行业超级大商的合作，针对礼品市场强化商超系统统一管理和开发。

　　在双品牌、全渠道的运营思路之下，椰岛酒业根据客户资源灵活匹配合作模式，稳定老客户的同时发展新客户，仅今年上半年，椰岛海王酒150ml已开发经销商185家，其中新客户119家，保存量促增量的策略成效显著。

　　据了解，椰岛酒业创新的四位一体的"千店万众"活动区域覆盖13个省共计26个不同区域，不仅能够实现溯源管理，有效防止窜货及假冒产品，并将经销商、终端店主、促销员及消费者有机联系起来，调动不同层面消费群的营销互动，增强消费者对椰岛产品的粘性。

　　重品质、抓市场，椰岛持续推进两大战略

　　一直以来，椰岛酒业从源头对产品质量进行把控，精选原材料产地，加强生产工艺质量管理，始终坚持产品技术维护和创新。椰岛酒业提出中国健康酒新标准的"421产品战略"，即4个核心技术运用，2大品牌发展，1个去保质期转变。

　　"4个核心技术运用"指运用海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的"复合型技术"、离子交换过滤、微分子渗透和生物科技融合这四大核心技术，每瓶酒的质量，提升产品竞争力;"2个品牌发展"是椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒两大品牌，椰岛海王酒满足市场需求，创造适口性产品，椰岛鹿龟酒则保持原有工艺，稳步发展;"1个去保质期"是椰岛海王酒通过技术改进达到国家要求条件下，去保质期。

　　无论是核心技术的运用，还是去保质期的转变，都充分说明椰岛酒业对产品质量严谨和苛求的态度。

　　值得注意的是，椰岛酒业的市场营销战略已经形成，并处于稳步推进之中。在坚持"聚焦、调整、提升、改造、转型"10字发展思路的基础上，继续推进"456"营销作战计划的实施，即确保四个经营管理目标完成、打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作。

　　具体来说，椰岛酒业将围绕三个方面展开工作，通过系统的市场操作培训指导，帮助客户提升渠道管理能力;通过建立区域市场核心二批商联盟，以及构建"椰岛·新零售健康体验专卖店"方式或者"椰岛新零售联盟商"方式进行核心网点突破;通过统一市场价格和促销，提升区域市场管理协同效率，推动区域市场稳定、持续增长。

　　大健康风口，加上产品战略和营销战略的双重保障，椰岛酒业在健康酒品类的发展值得期待。