张裕上半年营收微跌2.57%，下半年将持续发力高性价比产品

　　8月30日下午17时，上市公司张裕发布了其2016年上半年业绩报告。

　　在营业收入方面，2016年上半年张裕实现27.53亿元人民币(2,753,032,799元)的收入。而在去年同期，该数字为28.25亿元(2,825,793,250元)，同比微跌2.57%。

　　在净利润方面，2016年度上半年张裕实现6.78亿元人民币(678,478,321元)收入，较去年同期的7.39亿元(739,432,003)同比微跌8.24%。

　　就营收下跌的原因，张裕的半年度报告分析主要是高端产品销量下降所致。

　　高端酒下滑，亲民产品渐成主流

　　究竟是那些产品的销量出现了下滑?通过笔者的接触，分析张裕出现这样的原因，主要在于旗下高端产品张裕卡斯特与 宁夏摩塞尔十五世酒庄销量的下跌。通过笔者查询，发现张裕卡斯特酒庄在1号店上，售价为288-388元;而张裕宁夏摩塞尔十五世酒庄干红葡萄酒在1号店的售价则为988元。

　　而营收方面仅出现了2.57%的跌幅，这跟张裕在两年前极具前瞻性的将目光放在高性价比产品上有关。

　　另外，张裕近两年推出的爆款级大单品"醉诗仙"也为张裕的营收稳定起到了功不可没的作用。由于强势的市场推广(这两年春糖会几乎是张裕展场的主角;反复在央视投放具有故事性的广告)，使得这款产品快速在经销商与消费者心目中建立其一定印像。而68元终端零售价，且线上线下近乎同价的定价策略，以及价格维稳的能力，也受客户与消费者亲睐。

　　不过正因为张裕将更多的目光放在中低端产品上，并且加大了针对市场与经销商的投入，这使得净利润的跌幅相对更大，为8.24%。

　　结合到张裕在8月27日新近推出的主打年轻市场的战略新品"小萄"。建议零售价格为13.8元，酒液为葡萄酒加纯果汁。其低价、时尚、亲民的战略显露无疑。可见张裕接下来仍将沿着"年轻化"这条路走下去。对此，张裕的半年度报告也指出：接下来将有序开展小支装葡萄酒、加汽低酒精度葡萄酒、丁洛特酒庄酒等新产品上市前筹备工作，亦储备了发展后劲。

　　未来：或还将收购酒庄，变为国际型酒业公司

　　下半年将张裕将如何走?其报告如此描述：下半年将继续加大醉诗仙、贵馥酒推广和骨干经销商培养，带动中低价位产品持续健康发展;在部分市场实行"减员增薪"，增强营销队伍战斗力;推出汽酒、丁洛特酒庄酒、小支装产品等新产品。

　　事实上，除了上述产品外，作为中国销售额最高的葡萄酒企业，张裕手中还有多张扑克牌未出。

　　张裕收购爱欧公爵

　　张裕还于去年成立了五大葡萄酒事业部，分别对应位于法国、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主产地的对外投资主体，负责管理当地并购事宜，以及代理或收购的葡萄酒品牌在国内市场的销售。

　　可见，张裕在未来将从一家以中国国产葡萄酒生产与销售的企业，成长为一家类似于嘉露、富邑这样在全球拥有多家酒庄的国际化葡萄酒集团公司。这无疑让张裕的未来拥有更多的想象空间。