华丽蜕变:“白酒”眼中的外行人也会变的内行
发表于:2024-04-28 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月28日,常言道:"外行看热闹,内行看门道。"不过,从业外人士准备进入白酒行业的那一刻开始,就需要掌握并遵循白酒行业的规律了。很多人选择白酒行业,一是看重白酒的高额利润,二是认为自己拥有人脉关系。若是简简单单想
常言道:"外行看热闹,内行看门道。"不过,从业外人士准备进入白酒行业的那一刻开始,就需要掌握并遵循白酒行业的规律了。
很多人选择白酒行业,一是看重白酒的高额利润,二是认为自己拥有人脉关系。若是简简单单想靠面子赚点钱,是可以尝试去做的;但是要想做强做大,就必须遵循白酒行业的营销规律。
由于外行人士不懂酒,不懂运作,想要做大就必须找人才,选择就是从同行业挖。这种做法会导致白酒业人才频繁跳动,团队的稳定性难以。
刚进入酒行业时,往往是满怀信心。但一段时间后,很可能发现一切并不那么简单,利润也没有想象中那么高。于是,有些人便急于退出,以低价倾销、低价窜货等方式迅速把产品变现,扰乱了市场秩序。
当业外人士投入酒水行业时,一些厂家为了快速回笼资金,很可能会给予这些新型经销商更大力度的支持,比如前期免费供货等。这样便会影响到其他经销商的积极性,老经销商产生负面情绪。
对于转行而来的新型经销商,白酒企业在选择与其合作时应注意一些策略。
首先要选择信誉好、实力强的人士进行合作。其次,需注意行业的关联性。选择做快消品行业的业外人士。
第三是要制定合理的价格体系和政策。政策要灵活,但掌控权要在厂家手里,厂家可以协助经销商操作。
第四是需要派专人协助。在合作前期厂家可以派专业人员协助经销商,一是指导经销商操作市场,二是帮助经销商实时解决各类问题。
负责人表示,初入白酒行业的人,一定要选对目标,多考察多学习,一个适合自己的、有发展潜力、厂家正规、支持完善的白酒品牌,无疑将是白酒新人的选择。
白酒
行业
经销商
选择
人士
厂家
合作
外行
人才
低价
利润
前期
市场
政策
规律
支持
内行
正规
简简
频繁
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