RIO锐澳如何3年从5000万到10亿？

　　不出意外的话，预调鸡尾酒品牌RIO(锐澳)将被百润股份以55.63亿元的天价收购。

　　百润股份的相关公告显示，2012年度、2013年度及2014年1-6月，RIO(锐澳)品牌的营业收入分别5880.71万元、1.86亿元和3.65亿元，净利润分别为499.63万元、2021.15万元和1.10亿元，呈高速增长的趋势，锐澳母公司方面还预计今年全年能实现销售收入10亿元，2015年能实现营业收入18.82亿元。

　　锐澳为何能实现如此高速度的增长?记者家专访酒类营销专家方刚，解读锐澳的发展历程。

　　【方刚】：

　　从市场的角度来讲，在全国各地的一些终端来看，尤其是在超市、夜场等场所，锐澳的动销都是非常好的，这是其他酒艳羡不已的，我认为锐澳能够火的是由多种因素促成的，其中锐澳的铺货方式很有特点。

　　渠道：找准定位，渠道聚焦

　　消费者最常见到锐澳的地方主要有两个，一是沃尔玛之类的商超、卖场等，二是卖场，而在餐饮店、名烟酒店则不多见。锐澳的市场铺货不同于啤酒的操作，啤酒还是"打地盘"式的开拓市场，而锐澳则把主要的铺货渠道聚焦于两条线：条线是商超，第二条线是夜场。

　　这是由锐澳自身的特点决定的。作为一种小众酒，预调酒酒精度低，不适合正式宴饮，却很适合年轻人三五好友小聚。同时，锐澳包装非常精美，色彩非常艳丽，非常年轻化，这说明它的消费群体定位非常明确，就是年轻人。

　　因此，结合自身的特点，锐澳对渠道的切入非常准确，在选择经销商时一般不会选餐饮型的经销商或者专卖店，主要选择做快消品的经销商，也就是就是拥有商超资源和夜场渠道的经销商。

　　品牌：标准化管理 时尚化路线

　　锐澳的渠道管理值得所有酒企学习，产品铺到哪些渠道、渠道铺到什么的标准、几个品类铺在什么样的位置、价格标签等这些标准化操作，而这些标准化的操作体系是白酒企业缺乏的，这都是西方一些常规的做法。

　　观察锐澳的铺货我们会发现，它始终贴着啤酒来铺货。作为一个单的品类，锐澳的酒精度低，喝起来更像饮料。酒精饮料一定会向低度化、个性化、多口味发展，一定会回到酒的本质--饮料，锐澳就是目前介于酒和饮料之间的一种混搭，其还处于培育期，还会快速成长。

　　同时，随着是互联网的进程加速，年轻人的话语权在提升，并借助《爱情公寓》等电视剧、以及请周迅等明星代言，还有最近赞助《非诚勿扰》节目，利用这些途径传播，增加曝光率，树立了年轻化、时尚化的品牌形象，引爆了消费市场。

　　总结来说，锐澳火了，其原因在于：1、时尚的产品基因。2、游刃有余的操作空间。3、系统的经销商培训及管理驱动。4、准确聚焦的渠道切入。5、没有天敌的市场环境。