剖析国窖1573的涨价策略

就在高端白酒纷纷"低头"回归大众消费之时，国窖1573逆市涨价引来许多人的广泛讨论。对于此事，业内评论众说纷纭，不过总的来说大概有以下两种看法：

剖析国窖1573的涨价策略

一种看法是国窖1573是被迫涨价。在多位业内人士看来，去年9月泸州老窖的一次回购行动，才是此次涨价的真正动因。据佳酿网了解，泸州老窖曾以"清理蹿货、整顿市场"的名义，从全国经销商手中回购10万件国窖1573产品，价值高达6亿元。根据协议，回购的10万件产品，将在3年后返还给经销商，并承诺产品3年后升值收益归经销商所有，如果贬值则由泸州老窖补足。

"这其实就是将酒卖给了银行，如果泸州老窖价格一路雪崩，低于此前回购的价格，泸州老窖则要补齐巨额差价。"四川1919酒类直供董事长杨陵江表示，若泸州老窖不能保住国窖1573的价格，那就得为未来的巨额回购资金埋单。

另一种看法认为国窖1573逆市提价是出于战略层面的考虑。在高端酒市场普遍遇冷的情况下，大部分酒企决定顺应市场需求弃价保量。而泸州老窖反其道而行之，激流勇进，是想以价格带动产品定位。在酒行业调整期过后赢得先发优势，跻身超一线阵营。

对此，中投顾问食品行业研究员向健军表示，若从高端白酒当前的市场表现来看，任何一款高端白酒的涨价都无异于自毁发展道路。"虽然泸州老窖对国窖1573的逆市提价是希望通过价格来实现所谓的价值，但无论是产品的稀缺性，还是消费者接受程度，都很难让其在下行市场的环境下实现逆市增长。无论是高端还是超高端，产品对酒企品牌价值的提升是建立在市场基础之上，若超高端产品价格过高，超过市场预期，其也难以发挥作用。"

在这两种说法中，笔者更倾向于第二种看法。假如国窖1573是迫于回购压力，那么在当前酒行业的严峻形势下，其采取的策略应该是保价而非涨价。毕竟回购是在三年之后，而市场压力却是燃眉之急。而且解决销量问题，同时也是在缓解回购压力。在这个问题上，逆市提价起到的是一个反作用。