四川燕京啤酒创新模式赢市场

今年以来，四川燕京公司创新市场操作模式，将市场操作分化为四个模块，即"现饮模块"、"流通模块"、"听装模块"和"小支模块"，缩短渠道长度，拓展市场宽度，引导渠道管理向专业化、直销化转变。

同时，不断深化"爽"系列和"鲜"系列产品的两大优势，强化了燕京品牌的市场优势地位。今年一季度，四川燕京公司实现销量4.92万吨，同比增长22%。

2008年11月，燕京啤酒南充工厂投产，这是燕京啤酒在西南地区布下的枚"棋子"。四川燕京公司位于南充市嘉陵区工业园区内，拥有3条纯生啤酒灌装生产线，是四川全程纯生化的啤酒生产工厂。

南充市是川东北中心城市，位于四川盆地东北部，居于"西通蜀都、东向鄂楚、北引三秦、南联重庆"的特殊地理位置。

作为燕京啤酒在西南市场打入的一个"楔子"，四川燕京公司不辱使命，自投产以来，销售非常火爆，仅在南充一地，只花了5个月时间，就占有了南充啤酒市场80%的份额。

作为新建企业，四川燕京公司发展速度快、质量高。公司通过优化产品结构，着力发展中高档产品，引导消费时尚，逐步提高中高档产品的市场份额和影响力，从而提高公司产品的盈利能力和综合竞争力，同时全面加强渠道建设，积极推进现饮、流通市场的渠道发展建设，建立健全的一对一渠道分销模式。

为服务优级夜场、拓展农村市场，公司有针对性地推出了新品小支装和大支装系列产品，进一步完善市场结构与品牌结构，收到了很好的效果。去年公司实现销量17.5万吨，实现利润3600万元。

2000年至2012年的十三年间，中国啤酒行业啤酒产销量年均增长速度为6.6%，而燕京啤酒集团的啤酒产销量年均增长速度达13%，是行业发展速度的两倍。