酒商该如何创变 塑造商业品牌

　　随着白酒市场竞争的加剧，给经销商带来了新的考验。今后，如何实现可持续性发展，打造自身的核心竞争力，成为新形势下经销商无法回避的问题，而本届东北酒商年会的举办也希望能给酒商们带来一些启迪。

　　经销商对于上下游的外部服务价值的持续创新与变化，决定着整个企业的发展。有良好的人脉关系可以让经销商获得更多的客户，只有将企业的组织能力，通过内部服务价值得到持续不断的提升，才能提供持续不断的外部价值。

　　提升经销商自身的服务价值，还有另外一个好处，就是塑造经销商的商业品牌。"这个平台非常重要，经销商要有品牌意识、服务意识，有长远的规划意识来打造自身的商业品牌。做成一个区域内消费者愿意选择的品牌，从而带来长远的利润空间。"著名酒类营销专家、孟跃营销咨询董事长孟跃在东北酒商年会上讲道。

　　所以，经销商应该做的，是借助所代理的企业品牌发展自有品牌，同时在经营过程中通过良好的售后服务，形成未来的商业品牌，与生产企业品牌相辅相成。

　　经销商之间的区域合作，一直是横亘在大家面前的一道坎，好处都知道，但股权如何设立、利益如何分配、风险如何规避、渠道如何整合等问题，却不是一句话就能解决的。