突破400亿元 泸州老窖提出新目标(1)

"2012年，泸州老窖能不能突破400亿元销售额？"《华夏酒报》记者从3月19日上午10点开始奔赴"泸州老窖博大酒业老头曲重点经销商大会"，3月23日下午前往"泸州老窖年份特曲经销商大会"，这几日一直以每天4场以上经销商洽谈会的数量，整整跑过泸州老窖26场专题经销商大会，跑过34个门类409个品牌代理签约，与来自全国各地近2万名经销商进行交流，得到的都是一个响亮的声音："能，完全没问题！"

记者一直带着将信将疑的心态详细探寻各地经销商，但得出的结果，却是非常理性的市场分析和信息反馈。

突破400亿销售额信心十足

"'双品牌树立形象，多品牌运作市场'成功地把握了中国宏观经济脉搏。国窖1573、泸州老窖特曲'双品牌'在全国消费者心目中树立起来的形象自不必说，旗下的34个门类409个品牌产品，可以说是的'民生工程'。"来自陕西西安的田震自从与泸州老窖合作后，现在既是大型的经销商，又是资深的营销"专家"。

1915年，泸州老窖走出获得巴拿马金奖，为中国白酒赢得至高荣誉；1952年届全国评酒会上，泸州老窖获得国家名酒称号，被定为"浓香鼻祖"、国家白酒质量鉴赏级标准酒；自上世纪70年代以来，泸州老窖开办了27期酿酒技术培训班，向全国31个省市区培训技术人员3000多人，形成"浓香天下"的行业共生态；上世纪90年代初，泸州老窖提出手工工艺概念；近年来，泸州老窖组建泸州酒业集中发展区，发展酿酒有机红粮种植基地，酿造"有机、生态、绿色"的健康酒、安全酒，进而再掀中国酒业波澜……泸州老窖的每一次举动，都引起了中国酒业的"跟风"。由此可以相信，2012年泸州老窖必然会突破其制定的400亿元销售目标。

在谈到2012年突破400亿元销售额时，泸州老窖柒泉聚成公司董事长郭南宾、副总经理孙晓华更是信心十足。一直从事营销工作的郭南宾，带领公司开发出了105个品牌，他通过对中国市场及宏观经济形势的研究，得出了三条销售硬道理：一是今天的中国，"一品天下"的市场景象已经一去不复返了，如果再以茅台、五粮液、国窖1573等一个单品走天下，已满足不了中国各阶层消费人群的需求。泸州老窖"多品牌运作"从价位到品牌，从乡镇到，从青藏高原到东部沿海，都实现了无缝化全覆盖；二是随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，消费者已经从追求"吃饱"过渡到追求"喝好"。但是，人们的收入始终是有差距的，天天喝"国窖1573"，谁受得了呢？不过，泸州老窖双品牌之下的34个门类409个品牌，就可以满足各种人群在各种场面对名酒的消费需求；三是国家宏观经济政策，以推进"民生工程"增加中低收入人群收入，这是拉动内需型的经济增长方式。随着"民生工程"的实施，人民群众的收入增加，消费需求增长将是社会的刚性需求。所以，名酒是社会消费的必然趋势。

随着农村市场消费能力的提升和白酒市场容量的扩大，加之农村消费者的白酒消费档次也处于上升阶段，泸州老窖将农村市场作为其"淘金"重地。准确针对农村市场特性和农村消费者所具有的"追风"消费习惯，以培育婚宴、寿宴团购，培育整村、整社消费，推进新农村建设，已经把农村市场打造成了泸州老窖稳定的销售根据地。放眼全国农村市场，村民们对泸州老窖的各品牌价格已经非常熟悉，对各品牌的口感口味已经习惯，对各品牌的消费也非常忠诚。2012年，泸州老窖农村市场销售至少能达到200亿元……在泸州老窖8年陈、鸿运头曲、精品头曲、六年陈头曲、老酒坊、泸州贡、窖龄酒、百年技艺等经销商座谈会上，来自全国各地的近2万名经销商，将各自在当地培育、开发市场的经验、效果与大家一起分享，他们对经销泸州老窖的各品牌产品充满了信心。

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