中档白酒实现“以点带面+横向整合”的战略布局

据统计，今年1月-10月，我国白酒行业累计产量810.25万千升，同比增长29.81%。由此看来，中国白酒业已进入了一个突飞猛进的时代。

在这个时代，强者愈强，弱者更弱的马太效应已集中显现，茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖、郎酒等一二线白酒品牌光彩熠熠，高歌向前。与此同时，三线白酒品牌与之共舞，相得益彰。笔者认为，2012年将是中国白酒业二三线品牌汹涌激荡的年份，在涨价、并购、整合的激荡旋律中，白酒二三线品牌必将顺势而为，形成以下六大趋势。

二三线白酒品牌一般都是区域优势白酒品牌，雄踞在自己的根据地里，为了实现百年品牌的伟大梦想，其市场必须突破区域限制，向全国延伸。

所以，2012年，二三线白酒品牌须实施"以点带面，横向整合"的市场策略，完成对全国市场的战略性布局。

以稻花香为例： 通过中心市场--湖北市场的突破，实现外围市场扩张，最终可实文章来源中国酒业新闻网现稻花香在全国市场布局。可以说，省外市场的开拓将成为稻花香未来几年增长的驱动力；努力实现在邻近省份中的河南、安徽、重庆、湖南等区域市场的销售收入过2亿；为了满足市场需求，稻花香在战略上也开始实施"横向产业链整合"（即 "强强联合"发展路径）。