宋河打造千万俱乐部

2013年，是大众消费时代回归的开端年，主流消费人群回到工薪阶层。高端酒品牌产品线下延，开拓区域市场，作为区域强势企业，宋河能做的首先便是精耕区域守好大本营。

在河南100多个县，宋河实现了多数覆盖，在河南酒企中这是绝无仅有的。"一个真正的品牌，它的市场分布应该是均衡的，或者说比较均衡，所以这么多年我们的市场布局都是遵循均衡原则的基础上再突出重点，进一步精耕"。王祎杨说道。

其实，早在2005年宋河就已经完成了"全河南"的布局，自此以后宋河开始对区域市场尤其是县级市场不断地进行"查漏补缺"，目的是不留死角。在此基础上又提出打造"千万俱乐部"策略，即针对县级市场培养销售额过千万元的优秀经销商。

"千万俱乐部"的宗旨就是对县级市场精耕，实现小区域高占有，把品牌的"触须"深深地扎入到消费者中去。就像一棵大树，往下扎得越深，上面才能枝繁叶茂。

多产品、多渠道是很多企业惯用的精耕策略，但往往出现一个结果，就是每家经销商量都不大，缺少型的经销商和产品，所以"千万俱乐部"目的就是在大局均衡的基础上打破均衡，培养优秀大商。通过最近两年的运作，在宋河的渠道队伍中其实已经涌现出了更多的二千万、三千万元的经销商来。

去年，宋河酒业销售额突破20亿元，亿元品系达到6个，亿元区域市场达到6个，同时县级市场千万级经销商数量较上一年翻番。2013年上半年，在行业整体增速明显放缓的背景下，宋河继续保持了较快增长。对于宋河，大众消费时代也许将是的时代，也将是他实现新一轮占位的开始。